没有卖不出去的房子，只有卖不出的价格。近期广州市场的亮点就是，高性价比新盘仍然有着不错的表现。也就是说，价格仍然是现阶段激活市场人气十分奏效的策略。
近一个月，广州市场表现比较平淡，但仍有两个项目脱颖而出。
一个是位于南沙金洲的保利时光印象，11月26日*次开盘，*推的1栋当日已经清盘。
另一个是黄埔科学城的星樾山畔，10月22日开盘，推出7栋单位，选房开始10*左右去化达到8成。
这两个区位、产品定位均不太相同的项目，为何都火了一把呢？
他们*大的共性是：低开入市，具有较高的性价比。
越秀集团的星樾山畔，二期开盘均价在3.1-4.2万/㎡左右，不仅比之前3.7-4.2万/㎡的吹风价低，还略低于前一批单位的售价（3.6-4.2万/㎡）。
同样实际开盘价格比吹风价更惊喜的，还有保利时光印象。
68㎡三房单位，122万任选的开盘价，比吹风价130万起还要低。
成交均价低于2万元/㎡，比周边的二手房越秀滨海珺城价格低5000-8000元/㎡。
从开盘的人气来看，这是超过预期的。
低价开盘的背后，实质上是目前市场冷淡的环境下，供需关系和市场预期均发生了扭转的预判。
在这个大背景下，新盘新货要打响*炮并不容易。
相比成交价，成交量才是检验成交氛围和活跃度的重要指标。
所以，“合理的低开”，自然就是顺理成章了。
其实，低价开盘并不是上个月才有的事。
早在6月，保利水木芳华以低于周边一、二手价格*次亮相，取得亮眼效果，被大众称为“价格刺客”。
再到番禺的创新城的保利领秀海，凭借着价格*，一举吸引全城刚需客的眼光。
刚入市的南沙金洲保利时光印象，及即将上市的荔湾花地湾的保利和悦滨江、黄埔科学城保利锦上，将沿用低价开盘的策略。
不止是保利，越秀、珠实也有跟进。
白云钟落潭的越秀·白云·星汇城，以总价150万起，低于周边楼盘价格开盘。
同板块的珠实·云悦花语，预计12月10日开盘，吹风价1.8-2.2万元/㎡，已基本“消灭”了市区所有刚需项目。
大房企开发商降低身段，以价换量，则渐成趋势。
如今的广州楼市妥妥是一个“买方市场”，购房者的话语权比较重。若是买新房，折扣力度大，而若是买二手房，谈价空间也会较大。
在此情况下，自住购房者能买到心仪的房子机会较大。
