一面是深圳楼市再现日光盘的新闻刷频，一面是广州国庆黄金周的惨淡收局。
遥望2年前的十一黄金周，越秀和樾府*开秒光300套住宅、南沙星河智荟1145人抢180套房，10秒基本清零，万科城市之光2100组客户抢960套房......
不是日光，而是秒光的辉煌场景还历历在目，怎么两年后不仅日光盘消迹，就连去化也就只有19%了？
广州今年的年均去化率是多少？
谁还能是惨中一点红？
按理说，怎么算卖的好？其实只要比30%高一点就算好了。
但广州楼市今年的第二大“显性”不同，那就是分化。
有多分化？
这是横沥岛某盘，加推128套，卖了1套！去化不足1%。
是不是又想独黑南沙？
2%、6%.....
各大盘营销总要知道，结局“就这”，估计宁可不开盘也不丢这个人了！
但你别看平均去化这么差，广州今年当然还是有流量王，去化王！
谁？
*高记录，广船的广州滨江上都|璇湾，璇大人，今年某次开盘去化高达84%。
黄埔科学城的品秀星樾，樾大人，今年某次开盘去化86%！
天河的天河壹品，壹品大人，今年某次开盘去化在84%！
其次，荔湾区的幸福湾、黄埔的万科黄埔新城、朱村的保利水木芳华，番禺越秀和樾府也都有过去化60%以上的好成绩。
是的，60%的去化已经是广州一骑绝尘的好成绩啦！！
这里不是推了10套，卖6套那种去化率啊，而是我筛选出的推货≥200套以上的去化情况。
不多，但珍贵！
其实此前也有很多舆论一直在说，今年刚需不行，只有豪宅才卖的好。
但事实上，从去化一目了然，*产品卖的好无他，就是产品好。当然这个产品要从地段产业户型多方面全好，全优才算好。
刚需产品卖的好也无他，就是期待值偏差！
产品有bug，但价格超出预期的美好。算来算去，刚需还是会冲！
看懂这两个逻辑，卖方找准突破口，*产品及打磨产品，刚需产品就打磨价格。
买房找准目标值，*盘看产品看价值，刚需盘对得起口袋的钱，就是*好的选择。
