这周末集中踩了三个盘，都是现在市场热度比较高的项目，分别是中铁建西派粤府、保利天瑞、越秀天河和樾府。
保利天瑞
估计是大中午的原因，刚到保利天瑞稍显冷清。
可就是这份冷清，显得售楼部更加古典、气派了，在气质这块拿捏得死死的。
保利天瑞项目的中式风园林真的很棒，忍不住多拍几张，迎客松和水景都让我感受到了“天悦”的质感。
保利天瑞项目在售107㎡-112㎡-125㎡-143㎡-188㎡全四房单位，所有户型都有货量，但能选的楼层都不多。
比如143㎡，我想选好一点的楼层销售都告诉我没有了，只剩顶层或者2、3楼。
进去看板房需要上交手机，销售全程帮你保管手机，所以也没机会给大家拍些什么。
之所以那么严格，据说是被人投诉过“偷面积”，因为天瑞几乎所有户型都能“多送你”一个房间，使用率超高。
保利天瑞143㎡
板楼设计，四叶草户型，上方有一个在厨房左边的空间，户型图没标出来，有13个平方，交楼后给业主的就是一个房间，完全不算面积。
所以留给客厅、主卧的空间就很大了，现场感受完全就是160平才有的效果。
保利天瑞188㎡
188㎡户型就更加出色了，双主套设计，特别是入门处的主套，有阳台也和生活区隔开，很适合作为老人房，两代人不同生活习惯也不会互相打扰。
这个户型赠送的部分就在厨房外，送你一个大阳台，另外电梯间也是独享的。
看完保利天瑞最大的感受是“漂亮”，我相信哪怕再挑剔的买家，看到天瑞这种中式风设计都会竖起大拇指，甚至走不动直接刷卡。
上一次看到那么精致的园林还是在臻颐府，但那是日式风，天瑞的中式风大气很多。
西派粤府
接着去西派粤府，同样是大中午感觉没什么人的样子。
因为实在是太少人了，我都不敢到处拍照，销售比客户多的节奏。
样板房同样是收手机不让拍。
但西派的户型我是最喜欢的，感官非常大，有一些细节很用心，比如阳台推拉门只用了两扇大玻璃，跟绿城很像，能让客厅看到更全的江面。
放一点官图给大家感受下空间感。
离开楼盘后专门绕了下沥滘旧改，比起年初的进度快乐很多，第一批回迁房也摇号了，所以西派粤府周边的环境还是很快就能改善的。
天河和樾府
去到天河和樾府的时间都有点晚了，但现场人气是真的足，我去看样板房的适合差点挤不进去。
九年一贯制学校，有可能是天外教育集团;梅花园地铁站上盖;天河金茂广场商业体步行可到，15分钟即到天河路商圈;往北两个站就是南方医院。
所以天河和樾府是一个很均衡的，很受有小孩的家庭喜欢。
市场风格转向务实
这次走访市场带给我最大的感受就是，大家变得务实了。
销售没再跟我吹嘘投资价值，而是介绍项目自身的宜居价值，像西派的江景资源、天瑞的中式风格等等。
依我看，买家们更加务实，江景、装修都不重要，大家喜欢的是看得见的东西，比如配建的九年一贯制学校，距离核心区很近、交通方便的现实等等。
所以实际走访下来，天河和樾府看的人最多，卖的也是最多的。
房住不炒确实深入人心了，市场风格在发生变化。如果你现在有买房的需求，那我建议你也要走务实路线，画饼虽好，但终究是眼前的面包更实际。
