当下的广州房地产市场，“以价换量” 成为不少楼盘促进销售的重要策略。无论是核心区域的部分项目，还是增城、从化等外围区域的众多楼盘，都纷纷采取降价手段，试图在竞争激烈的市场中抢占一席之地。
天河源筑，这个位于广州市天河区东莞庄的项目，地理位置十分优越，地处广州的核心商脉和文脉区域，紧邻天河北，距离珠江新城 4.5 公里。项目占地约 79,000 平方米，建筑面积达 45 万平方米，总户数 3250 户，还涵盖住宅、主题园林、下沉式水景、幼儿园和九年一贯制学校等多项设施。
其新推出的 1 号楼和 2 号楼，户型使用率高达 105%，提供 93㎡、107㎡、140㎡等多种户型，南北通透，采光通风良好，还引入了广州首个分户式七恒全屋气候系统，智能化生活体验大大提升了居住舒适度。然而，即便拥有如此多的优势，在市场竞争中也曾面临一定压力。为了促进销售，天河源筑选择降价 10% - 15%，这一举措成效显著，快速消化了此前的滞销房源。
同样位于核心区域的广地花园观灏，也采取了类似策略。广地花园位于番禺万博核心区，背靠深耕广州 28 年的南驰集团。项目周边环绕优质教育资源，家门口即是省一级星执学校，小区内配套明德广地实验学校、两所优质幼儿园。交通极为便利，距离万博商圈仅 5 分钟车程，出门即上华南快速，15 分钟可直达珠江新城。
小区内部是 1.99 超低容积率及 37% 高绿化率的低密宜居环境，还打造了千米滨水长廊及约 1700 平方米的龙湖湖景水系等景观。新推出的 “观灏” 组团位于整个项目的中心位置，配套资源优质。在市场环境影响下，广地花园观灏通过降价 10% - 15%，成功让滞销房源快速找到了买家，提升了项目的去化率。
增城、从化等外围区域的楼市竞争同样激烈。目前，超 30 个楼盘单价跌破 2 万元 /㎡，试图凭借价格优势吸引购房者。以增城为例，该区域本身在交通、产业等方面不断发展完善，吸引了不少刚需购房者的目光。一些楼盘虽然位置相对偏远，但通过大幅降价，降低了购房者的上车门槛。
比如某楼盘，原本单价较高，在市场遇冷后，果断降价，推出一批低总价房源，吸引了大量周边区域工作、预算有限的购房者。他们看中的正是这里相对较低的价格以及未来区域发展的潜力。从化的部分楼盘情况类似，通过低价策略，持续吸引那些对价格敏感、追求性价比的购房者群体，目前仍依靠降价来推动房源去化。
对于购房者而言，这些楼盘的 “以价换量” 策略无疑提供了更多的选择和实惠。但在选择时，也不能仅仅只看价格。像核心区的天河源筑和广地花园观灏，即便降价，其本身的地段、配套、产品品质等优势依然突出，未来保值增值潜力相对较大。
而增城、从化等外围区的楼盘，虽然价格诱人，但购房者需要综合考虑交通通勤时间、周边配套完善程度以及区域未来发展规划等因素。对于有自住需求且预算有限的购房者来说，外围区低价楼盘或许是不错的选择；而对于追求居住品质、对地段等因素有较高要求的改善型购房者，核心区降价后的优质房源可能更符合需求。
在当前的房地产市场环境下，“以价换量” 成为了部分项目突出重围的有效手段，而购房者也需谨慎权衡，做出最适合自己的购房决策。
