今年市场分化加疫情影响，不少千万豪宅折戟沙场。
惊喜的是，天河和樾府近期*开直接带飞了整个广州楼市，给市场来了一针强心剂。
在诸多不确定性因素下，跑赢大市的，为何又是和樾府？
广州繁华珠城
去化80%，又一座“和樾府”跑赢大市
今年，对开发商、项目而言都是历史之艰。
低迷的市场加上疫情的冲击，广州楼市在阵痛中前行，部分买家选择观望。
然而近期在各种利好的堆积下，备受瞩目的天河和樾府*次开盘，犹如平静海面上的深水炸弹，大大提振了市场。
据知情人士透露，天河和樾府*次内部认购去化率高达80%，收金15亿，一战封神。
天河和樾府展厅人气图
这样的成绩，含金量如何？来看一组数据。
今年全市新盘去化率基本都在30%低位徘徊，相比去年普遍50%以上的水平，大环境确实不太给力。
但在这样的背景下，天河和樾府不仅一骑绝尘跑赢了大市，还走出了去年*时期的独立行情。
放在总价1000万及以上的相同赛道来看，更显著。
今年豪宅市场虽猛，但分化也十分明显。
天河、荔湾10万+/平项目去化不到20%的大有人在，甚*有江景盘*开去化仅个位数。
相较之下，网红盘天河和樾府没开售楼部都能“一打十”，是今年广州1000万及以上豪宅中*亮眼的星。
精准匹配客户，产品很懂广州人
天河和樾府的一战成名，离不开精准的产品定位以及对广州人的了解。
操盘者越秀作为广州本土国企长子、羊城崛起的见证者与中坚建设力量，已和广州共生了39年。
可以说，没有人比越秀更懂广州市场的嗨点，更懂什么样的房子才能精准地适配客群。
广州城市*
基于越秀专业的策略下，天河和樾府在产品定位之前，已经把主要客群摸清。
他们部分是广州城市精英，但更多的是天河北周边的地缘客，家里有老人的居多。
而天河北断供长达7年，加上小区楼龄普遍在40年以上，这群人饱受以下三大痛点困扰：
1、户型差，暗房、暗卫常有，还不对流。
2、优质学位缺，下一代的上升通道有限。
3、换房压力大，周边次新四房总价约1500万。
天河北老破小
精准适配，这才是广州人想要的房子
基于以上，天河和樾府在规划设计之初，就尽可能地把*居住体验做到了*，实现天河北居住条件的全新升级。
光是楼型规划这一环节，就经历近30次反复对比测算才终于定稿。
项目此前的规划方案
*终，天河和樾府既沿用了历代和樾府的蝶型*，更*次使用十字风车型，为了保障园林的完整性，还砍掉了中间两栋楼尊。
这样一来，项目*大楼距可达150米，日照指标提高21%，采光也比市面户型提升了15%。
项目“折腾”了这么多，为了的是让业主住得比绝大多数人更舒服。
具体到户型设计，天河和樾府的户型与客群适配度可以说是严丝合缝，这点与项目的命数紧密相关。
但天河和樾府不同，不仅产品和价格匹配度高，还针对目标客群推出了“大家庭、*舒适性、适老化”兼备的产品。
项目样板房示意图
纯四房+全南向，戳中大家庭买家的心巴。
天河和樾府目前主打的建面约105-140平户型，全是四房起步，一下就击中了周边大家庭的心巴。
而且项目还做到户户朝南+对流，满足广州人对朝向和通透性的执念。
比如建面约125平的抢手户型，3+1房的多房系统空间灵动，功能上满足多口之家的需求。
建面约125平户型，广州楼市发布 制图
另外，天河和樾府的超高使用率也让买家的每一分钱都花在刀刃上。
全屋多飘窗设计、超大景观阳台等，每一户的视觉和空间感，保守估计也比市面上同户型多出20平。
样板房阳台示意图
四开间朝南+LDKB，*玩法全搬来了
*体验感是天河和樾府的又一杀伤力。
市面上户型大多是三开间朝南，部分户型做到四开间朝南已十分了得。
但在天河和樾府，四开间朝南是标配，双面屏景观阳台犹如空中楼阁、全屋满墙飘窗品质感在线。
惯用于10万+/平豪宅的LDKB设计，天河和樾府也全都搬来了这里。
比如建面约140平户型，约60平阳光巨厅搭配LDKB，给足视野和空间冲击。
阔绰的主卧可配置独立衣帽间、独立梳妆台，在这，成功人士给自己的兴趣也留了“一间房”。
关注长者，适老化设计人情味十足
在户型设计上，追求功能性和*体验的常见，但能关注到老人全方位需求的项目却不多。
相比之下，天河和樾府的适老化设计在*感的基础上又多了一份“人情味”。
天河和樾府在社区活动功能空间设置了长者专属乐园，满足长者社交及活动需求。
同时在户型设计上也植入了很多心思。
项目样板房示意图
比如紧急报警系统、走廊设置起夜灯等...
总之老人生活中存在的不便和不确定性因素，天河和樾府都提前考虑到了。
可见，越秀不仅懂市场，更懂广州人，天河和樾府火出圈是预期之中的事。
配套九年制学校，战斗力更上一层楼
产品之外，天河和樾府配套的九年制学校也让项目整体战斗力上升到新高度。
盘点发现，即便强如天河，1000万及以上项目配套九年制学校十分*，8盘中仅天河和樾府一家。
天河部分新盘配套九年制学校情况 | |
| 项目 | 是否配套九年制学校 |
| 天河和樾府 | 是 |
| 珠*** | 否 |
| 天*** | 否 |
| 檀*** | 否 |
| 侨****** | 否 |
| 新**** | 否 |
| 江*** | 否 |
| 合***** | 否 |
而且配套学校也有等级之分，比如九年制学校要比只配套小学或中学好。
一来家门口完成学业大人、小孩都省心；二来“九年一条龙教育”很大程度上保障优质教育不断层。
越秀向来注重教育，旗下多盘跟金广附、华附、广大附、广外等*都有稳定的合作。
天河和樾府未来学校自然有盼头。
善于造IP，并快速迭代裂变
之后，和樾府在广州不断迭代和裂变，从一枝独秀到燎原之势，热销基因一脉相承。
同时，作为天河*北7年一遇的神作、广州第三座和樾府，天河和樾府拉高了整个产品系的想象空间。
善于造话题+刷屏式营销
空地一体化全方位打法
天河和樾府ICC展厅
眼下，经过金融16条及防疫新十条两大利好的扭转，楼市逐渐挺直腰杆，业内人士预测明年房价或小幅回弹。
